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亞馬遜官方可能會(huì)對(duì)運(yùn)費(fèi)做上漲，賣(mài)家為了保住所剩不多的利潤(rùn)，有賣(mài)家指出最直接的方法就是提高產(chǎn)品售價(jià)。“亞馬遜FBA漲了0.2的運(yùn)費(fèi)，我直接漲2塊的價(jià)格。你割我，我直接割買(mǎi)家。”
雖說(shuō)一起漲價(jià)的呼聲不斷高漲，但還是架不住不少賣(mài)家低價(jià)內(nèi)卷。如同一位賣(mài)家所言：“想漲價(jià)不容易哦，你賣(mài)20刀，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)清倉(cāng)，賣(mài)10美元，還敢漲價(jià)，不漲價(jià)都沒(méi)什么單，漲價(jià)就更加難了。”
低價(jià)內(nèi)卷之下，賣(mài)家們可以只能從自身出發(fā)，看能不能提升利潤(rùn)點(diǎn)。一方面壓縮成本，能優(yōu)化包裝的就優(yōu)化一下，盡量扁平化；另外一方面，建議大家這幾天最好再核算一遍產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，慢慢少量提價(jià)，觀察銷(xiāo)量和排名變化。
除了優(yōu)化包裝體積重量和慢慢少量提價(jià)之外，也有賣(mài)家認(rèn)為可以從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中做足差異化，增加客戶(hù)吸引點(diǎn)。
對(duì)于亞馬遜fba的漲價(jià)很多時(shí)候我們不敢漲價(jià)，甚至跟著對(duì)手降價(jià)的原因是大家的產(chǎn)品都過(guò)于雷同了。所以現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)的時(shí)候要求一定要滿(mǎn)足別人滿(mǎn)足不了的客戶(hù)需求。比如開(kāi)模，不再是為了外觀不同而不同了，這個(gè)模一定是要滿(mǎn)足了別人滿(mǎn)足不了的客戶(hù)需求才開(kāi)。實(shí)際測(cè)試下來(lái)，確實(shí)可以比對(duì)手多賣(mài)10%的價(jià)格。可以嘗試去滿(mǎn)足，看中定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)率而不是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額。
